Introductie

PBG is een toonaangevende Nederlandse groothandel in diabetes disposables aan apotheken, groothandels en rechtstreeks aan patiënten, evenals medische benodigdheden aan huisartsen. Het was voornamelijk actief in Nederland en Duitsland.

Waarom PBG?

De diabetesmarkt groeit als gevolg van veranderende levensstijlen en demografie, terwijl de markt voor medische hulpmiddelen profiteerde van beperkte concurrentie. Er was een kans om de leidende positie van PBG verder te versterken door de markt voor huisartsbenodigdheden te consolideren om te profiteren van schaalvoordelen en door gebruik te maken van de lage prijsgevoeligheid van huisartsen om de marges te verbeteren. Daarnaast waren er verschillende mogelijkheden om gebruik te maken van het feit dat de groothandel van PBG qua volume diabetesbenodigdheden een van de grootste spelers op de Nederlandse markt was.

Tijdens de periode van Mentha’s betrokkenheid verdubbelde het bedrijf in omvang. Niet-kernactiva werden verkocht en het bedrijf werd opnieuw gefocust op directe verkoop, deels via een samenwerking met de Nederlandse Diabetes Vereniging. Het bedrijf deed drie acquisities om een marktaandeel van 50% in de huisartsenpraktijk te krijgen. Op managementniveau werd een oprichtersovergang gerealiseerd en werd het bedrijf uiteindelijk verkocht aan Mediq, een internationale toonaangevende speler in medische benodigdheden.